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“EMAG博览会”,信息交流的盛宴
来源:《现代金属加工》 作者:米兰 浏览次数:0
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EMAG博览会
—— 机床展会,成功机床销售模式

  今天,在工业化市场供求不断增大的中国,各厂家的生产线越来越现代化。自动化已经成为中国机械加工市场的主流,在迈向更加先进的工业社会之时,如何掌握更多的信息很显然已经成为各相关制造厂家重要的必争领域。为此,很多有识之士已经发现此商机,并进行运作。我们看到,行业内种类繁多的展会在每个季节,甚至每个月份都会有。如此一来,制造商们不得不在纷繁的展会市场上擦亮眼睛,尽量争取着自己的利益,这其中收获多少想必只有制造商自己才会知道。

  大家为争取到更多的信息而努力着,也在付出与回报之间做着衡量。利用自己的优势与资源举办“博览会”无疑是设备制造厂家在竞争激烈的金属加工市场中的一种市场战略。在这个由制造厂家举办的家族聚会上,不仅有他们的朋友们,还有合作伙伴,更有潜在买家与客户们的持续性的支持。

  在这个由制造厂家举办的大PARTY上,信息得到了很好的能量释放,这是制造厂家自己对自己的总结与探索。我们看到,这是多方的聚会,也是多方共赢的机会。通过共同的交流与沟通,对于客户来说增加了他们与厂家进一步合作的信心;对于潜在客户来说,增进了双方的了解,增加了合作的机会;对于OEM的供应商与合作伙伴来说,这种与终端用户直接的接触不仅仅增加了商机,同时也便于整体设备供应商为客户更直接地解决技术难题。

  在第二届EMAG博览会上,集团总裁Norbert Hessbrueggen专程从德国赶到中国参会,更加彰显了集团对于活动的重视,同时也给客户与合作伙伴极大的鼓舞。博览会不仅仅是一次制造厂商的展示,更重要的是信息互换,帮助客户解决问题,制造厂家也成为信息的收集者——直观地了解到客户的需求,进而开发新的技术与产品。这一届博览会上,我们看到,EMAG已经在对市场的进一步理解的基础之上采取行动,培训学校的成立就是最好的证明。同时,在EMAG技术工程师和OEM供应商与客户交流的过程中,他们已经不仅仅是一种单纯的买卖关系,而是一种对于技术理解与支持的升华。
  相对于欧美后金融危机的影响,2010年中国机械加工市场呈现“热”的趋势,对此大家有目共睹,由于对中国市场的信心增长,也使得各家制造厂商加大了对于中国的投资力度。而中国的本地整体设备供应商也在上一个机械加工市场的黄金十年中学习颇多,也开始在越发激烈的金属加工市场中发力,采取多方面战略,力争更多的市场份额。
  中国市场的潜力在逐渐地得到开发,就连一向注重其国内市场的大隈对于中国市场也不敢小觑,持续加大了市场投资,同时虽然莘庄的工厂刚刚开业一年,2010年的开放日活动已经是第二届,开放日活动似乎也成为其在中国市场的“年度总结”。有着异曲同工之处的还有DMG在上海莘庄的技术中心,今年也同样举办了第二届的技术开放日活动,而且相对于上次,有明显的不同,据悉其销售成绩显著。
  不同之处是制造厂家吸引大家眼球的方式,也是大家在新一年中增长的焦点。这种持续前进的积累,为其保持领先做了良好的铺垫。无论如何,作为工业的母机,整体设备的机床制造商完全可以利用好自己的整体优势,集中各种资源,做出更多的市场尝试。正如EMAG总裁Hessbrueggen先生所言,中国市场是巨大的,他们对于中国市场有信心,所以有了下一步合资厂的建立。的确,中国市场的巨大潜力不假,信心也是众人所示,但是这种信心更需要大家用行动来证明。正如刚刚从台湾来大陆负责EWS业务的许芳铭对记者所说:“在台湾,类似EMAG博览会的活动已经成为一种常态,甚至如台湾友嘉,因为是总部所在地的原因,举办的规模更大。”所以,无论是EMAG,还是DMG,还是大隈,他们积极的市场策略代表了一种趋势,终究创造的是一种共赢的局面。本期,记者收集到EMAG博览会的一些声音与大家分享。
Norbert Hessbrueggen EMAG集团总裁——博览会已经沉淀为EMAG的公司文化,将延续下去
Christoph Hoene EMAG 亚太区总监及中国总经理
Christoph Hoene EMAG 亚太区总监及中国总经理

  EMAG是客户至上的公司,也就是说我们不仅仅提供机器,更主要的是为客户提供解决问题的方法,而EMAG的机器是帮助客户解决问题的关键。我们的产品拥有最好的系统,为客户提供解决方法是我们最大的优势,而流畅的解决办法是客户希望的,我们尽量了解他们特殊的问题后做出正确的解决。
  博览会已经沉淀为EMAG的公司文化,在未来的日子里,这种展会的形式还将会一直延续下去,旨在通过展会来与需求者进行互动与交流,把公司的技术分享给更多需要的人。
  Dieter Kollamr EMAG全球销售总监——德国的技术与中国的成本优势EMAG成为世界一流的公司
到目前为止,EMAG的机床均为德国设计和生产,而作为中国的一个生产制造基地——EMAG集团将会针对中国乃至整个亚洲市场的客户需求进行调研与斟酌,在德国技术的基础上,再进行一些改进,从而研发生产出符合大众特定需求的产品。
  我们的目标是成为全球化的公司,而不仅是单纯的德国或单一的中国公司,以后的目标是要为世界做批量生产的客户提供优质机床。我们有德国的技术,再加上中国的成本优势,EMAG一定会成为世界一流的公司。
Christoph Hoene EMAG 亚太总监及中国总经理——让更多的客户能够了解EMAG的知识与产品应用
Norbert Hessbrueggen埃马克集团总裁
Norbert Hessbrueggen埃马克集团总裁

  当今,汽车行业飞速发展,对机床应用的挑战也越来越大。此次展博览会上,EMAG重点推出了DCT双离合器,同期还举办了技术研讨会,来自德国和中国的技术专家会就关于车削的问题,特别是刮削工艺进行讲解。
全球销售总监Dieter Kollamr
全球销售总监Dieter Kollamr

  本次博览会邀请了几家合作伙伴加盟,他们为产品的加工提供了进一步的支持。高精加工越发重要,高品质的机床需要高素质的技术人员来操作。为了让更多的客户能够了解EMAG的知识与产品应用,EMAG培训学校正式诞生也伴随着这次博览会而诞生。
  EMAG将在常州金坛与金昇合作建立一个100%的德资公司,今后,EMAG(太仓)将作为EMAG中国的技术中心,而EMAG金坛将作为我们在中国的生产制造基地而运作。
  早在四年前,EMAG就开始引进战略投资思想,开始与金胜控股集团(主要做纺织机械)讨论开展怎样的合作,但这个合作的前提是面向全球,而不仅仅只面对中国。
叶连祥 上海纳铁福传动轴有限公司 总经理——更加增强了我们对应用EMAG装备及技术的信心
叶连祥 上海纳铁福传动轴有限公司 副总经理
叶连祥 上海纳铁福传动轴有限公司 副总经理

  我非常高兴地看到EMAG公司在中国举行技术博览会,使我们很方便地在家门口—美丽的太仓市能学习参观EMAG的最新技术,这说明EMAG公司对包括我们纳铁福在内的所有中国客户非常重视,也继续看好我们中国制造业的巨大发展潜力和良好发展势头,这更加增强我们对应用EMAG装备及技术的信心。
  上海纳铁福传动轴有限公司与EMAG公司合作源远流长,早在1995年,我在我们合作外方GKN德国公司见识了EMAG公司当时的最新设备技术。1996年,我们康桥工厂成立时,我们就引进了EMAG机床设备来突破我们等速节制造技术,我在当时作为工程经理也到德国EMAG公司进行了第一批装备的技术调试和验收工作,我们应用EMAG装备技术实现了等速节零件的硬车硬铣加工。这项高效、高质、清洁、环保加工技术的应用,大大提升了纳铁福公司的生产制造技术能力,在以后的扩展项目中,我们双方不断合作,EMAG公司以其创新、领先的装备与加工技术极大地支持了纳铁福公司的发展,如今,无论在上海本部制造基地,还是在我们重庆公司、武汉工厂和长春工厂,我们都广泛地使用了EMAG装备与技术,我们拥有的在以7天24小时连续运转的EMAG装备有四五十台之多。
EMAG合作伙伴
董江华 ITW 夹具 公司中国区销售经理——与EMAG的合作是一种双赢互补关系
董江华 ITW 夹具 公司中国区销售经理
董江华 ITW 夹具 公司中国区销售经理

  EMAG的展会办得非常好,有很多客户来,气氛很热闹,希望通过这个会能认识更多的客户和朋友。我们与EMAG的合作是一种双赢互补关系。事实上,EMAG最有价值的之处在于能给客户带来什么样的产品,这种博览会仅仅是一种手段。 ITW 夹具作为世界知名品牌,我们跟世界上很各大机床厂都有合作,大家均是面向世界的公司,并在全球范围内进行合作。
  ITW产品理念是帮助客户提高生产效率和工艺水平。此次博览会,我们带来的产品是专门加工齿轮的磨片卡盘。博览会这种形式已经变成世界潮流,目前越来越来的中国客户对此感兴趣,并且考虑使用我们的产品。应用客户最多的是汽车零部件和工程机械,所以70%的市场领域为汽车的EMAG是我们很好的合作伙伴。
张珀 德国eldec感应设备有限公司厦门代表处 首席代表——博览会反映了EMAG在中国的发展势头
张珀 德国eldec感应设备有限公司 厦门代表处 首席代表
张珀 德国eldec感应设备有限公司 厦门代表处 首席代表

  这个博览会办得相当不错,可以说它反映了EMAG在中国的发展势头。一直以来,我们关注点就是想知道客户在想什么、需要什么。博览会提供了一个非常好的平台,通过它,我们可以认识更多的客户。
  同样作为世界同行业中的领先产品,ELDEC是EMAG的合作伙伴,我们有着共同的的理念:为客户提供高效高质量的产品。因为同样是高品质的产品,我们的合作可以共同为客户提供整套优质的解决方案。
  此次大会,我们带来的是世界最新的感应技术,可以替代传统的炉子,属于节能环保减排降耗的新产品,可以为客户带来更好的经济效益。我们的产品在国外已经非常成熟,希望这一产品在中国市场能有一个非常好的认可。
许芳铭 瑞霆贸易(上海)有限公司 EWS专案副理——展会的举办很成功,很专业
许芳铭 瑞霆贸易(上海)有限公司 EWS专案副理
许芳铭 瑞霆贸易(上海)有限公司 EWS专案副理

  德国EWS是EMAG车床使用最大的刀座供应厂商,基于这种良好的合作关系,每年的展会他们都会邀请我们过来。这个展会举办得非常成功,场面很热烈,非常专业。
  瑞霆贸易代理了很多德国产品,但这一次是EWS产品的专项展示。客户对于我们的产品品质满意,在博览会上所展示的都是我们很有信心的产品。2010年,市场已经恢复到2008年的水准,预计2011年的增长会在20%左右。同时,我们会根据中国市场趋势适时引进新产品,不久的将来会不断有新产品来配合市场需求,这个需求就是机床厂商再发展的方向。
王伟 山特维克可乐满 大中华区青岛办事处(烟台地区)MI销售工程师
王伟 山特维克可乐满 大中华区青岛办事处
王伟 山特维克可乐满 大中华区青岛办事处

  博览会的主办方的筹备组织工作很到位,与会人数众多,且专业性很强。从我们刀具供应商的角度来说,EMAG博览会为我们与客户之间建立起一个沟通的桥梁,我们可以借助这个平台跟不同用户进行面对面的交流,广泛了解客户需求。
  山特维克可乐满是全球切削刀具供应商的领导者,我们一直秉承着为客户创造价值的服务理念,近几年,山特维克可乐满的市场推广核心已经从原来的“产品”转向“应用加产品”,我们开始与客户分享在各个行业中的面向应用的加工策略和典型零件的整体解决方案。也就是说,现在,我们不但给客户提供优质的产品和服务,而且向他们提供整套的加工方案,并向他们传授先进的加工技术和经验,始终把聚焦客户的成功作为衡量我们成功与否的关键。而EMAG博览会正是给我们创造了一个这样的宝贵的交流机会,让我们可以面对面了解客户的实际需求。
  我们与各大机床制造商都有着良好的合作,包括EMAG。这次EMAG主要展出的是车床,为了配合这一主题,我们带来了一系列比较有代表性的车削产品,其中包含了山特维克可乐满在2010年10月最新推出的CoroThread 266 C槽型刀片,该款新产品将有助于大幅提高螺纹车削的安全性,优化切屑控制,帮助客户实现连续的无人值守加工,减少停机次数。
何亮 RAMPF 蓝浦树脂 应用技术(太仓)有限公司 品质工程师——博览会更好地帮助我们开拓市场
何亮 RAMPF 蓝浦树脂 应用技术(太仓)有限公司 品质工程师
何亮 RAMPF 蓝浦树脂 应用技术(太仓)有限公司 品质工程师

  参加展会人数很多,出乎我们的意料。这次展会来的多数都是专业观众,会议也很有针对性。希望通过博览会,我们能更好地开拓市场,接触和开发更多的客户。 德国蓝浦和EMAG很早就开始了合作,关系很好,大理石配方与德国EMAG共享。
  蓝浦树脂最大的优势是稳定性好,没有应力在价格上比铸铁要便宜,也不容易变形。性价比高,不需要机加工,直接浇铸,费用很低,不受温度影响,而且功能与铸铁一样,产品适合应用于高档机床上。同时,一天就可交货。现在,蓝浦树脂已经与国内骨干机床厂有着广泛的合作。虽然,我们公司在国内市场刚起步,希望借助中国巨大的市场潜力能够把中国市场做好。
汉德环保设备(太仓)有限公司 总经理Hermann Schupp——EMAG总裁的出席是此次博览会最大的不同
汉德环保设备(太仓)有限公司 总经理Hermann Schupp
汉德环保设备(太仓)有限公司 总经理Hermann Schupp

  相对于去年,EMAG第二届博览会, 规模更大, 人数更多, 更多的设备,活动也更加丰富。当然,作为德国国内著名大人物,EMAG的总裁从德国赶来支持,这是EMAG博览会今年最大的一个不同,也是对于中国市场的重视。
  我们的产品和其他竞争的产品的不同之处在于:汉德产品追求艺术,我们的技术在环保设备上一直领先。汉德也是被其他公司所指定的供应商之一。我们是EMAG的伙伴,我们共同创作了很多优秀的产品设计。与中国巨大市场潜力相比,我们是很渺小的。
  2007年, 汉德环保设备追随客户进入中国市场。在中国,我们引进了德国技术,生产的产品完全与在德国生产一样的产品。今天,汉德的技术调研部研究出产品区域化后正在适合中国的市场。虽然,汉德公司在中国仅三年,但以公司在中国良好的发展情况来看,2011年我们有信心实现增长20%。
HAINBUCH 上海海博格夹紧技术有限公司亚洲区经理 Welzl Helmut——博览会是EMAG优秀的设计及先进的科技在中国的展示
HAINBUCH 上海海博格夹紧技术有限公司亚洲区经理 Welzl Helmut(右)中国区总经理 史远(左)
HAINBUCH 上海海博格夹紧技术有限公司
亚洲区经理 Welzl Helmut(右)中国区总经理 史远(左)

  在博览会上,EMAG优秀的设计及先进的科技得以展现。今天,越来越多的中国人希望摆脱使用技术含量较低的产品, 希望拥有更先进的技术, 所以EMAG的博览会可谓是应市而生。
  在过去几年中,类似EMAG这样先进的整机制造厂在研发上做了很多的探索,并取得了很好效果。如科技含量高的整机设备,新的发明、新的技术,这些先进的科技正在面向中国的消费者。当然, 这也是海博格正在做的, 支持EMAG做好在中国的OEM事务。
  海博格的自信来源于产品的优质。为了向中国客户提供先进而又廉价的产品,我们必须做好进一步的市场研发工作,更加关注如何制造机械与设计,这也将会是我们为竞争更加激烈的金属加工市场所带来的礼物。
CeramTec SPK 刀具中国销售总监 钟 山——EMAG的机床在功率和刚性两方面均无懈可击!
CeramTec SPK 刀具中国销售总监 钟 山
CeramTec SPK 刀具中国销售总监 钟 山

  作为同样来自德国的企业,CeramTec SPK 刀具与EMAG的合作由来已久并相当默契。这也是CeramTec SPK刀具第二次应邀参加EMAG的技术博览会。CeramTec是一家具有百年历史的高技术陶瓷生产商,旗下的SPK刀具部门已经向汽车、钢铁制造、工业机械等金属切削行业提供大量高性能刀具及解决方案。其中SPK陶瓷刀具具有卓越的耐磨性、超高的硬度和耐热性,最大限度地缩短加工时间、提高材料去除率和提高工艺稳定性,同时加工过程中无需切削液,有利于节能环保和降低生产成本。在全球许多项目上,如果涉及铸铁和硬钢的加工,EMAG机床配备SPK陶瓷刀具可以极大地提高生产效率,在追求高效,成本最优化的金属加工领域内为客户创造价值。CeramTec SPK 陶瓷刀具适合高速切削,这就对机床的功率和刚性有一定的要求。EMAG的机床在这两方面均无懈可击!
  EMAG技术博览会给主机厂商,部件供应商和客户提供了一个自由沟通的平台,一方面我们领略到了EMAG旺盛的创造力和对中国市场的持续投入,诚如EMAG集团总裁 Mr.Norbert Hessbrueggen所言EMAG不仅仅是提供机器,更重要的是为客户提供解决问题的方法,我想这正是 EMAG技术博览会带给各位展商和与会者的最大价值。CeramTec SPK刀具会持续加强与EMAG在中国的合作,为中国用户提供满意的加工解决方案。
用户之声
杜永鹏 工程师 (EMAG客户)——选择产品,最重要的就是质量。
杜永鹏 工程师 (EMAG客户)
杜永鹏 工程师 (EMAG客户)

  现在,我们用EMAG的产品有3台,德国悠久的加工历史造就了他们非凡的工艺,所以对于德国技术的印象是不仅先进,而且柔性度和集成度都非常高。2008年,公司购买了一台EMAG倒立式的车床,大大提高了我们加工精度,相比之下我们国内的很多产品很难做到这一点。
  用EMAG产品,最大的好处在于他们的机床可以把几种工艺融合在一起,从而保证零件的加工精度。我们单位在选用机床时,考虑因素很多,如价格、节拍,最重要的就是质量,加工要符合我们的要求等。今天,来参会就是了解一下产品是否有改进。我们公司主要为上海大众和通用供应底盘零件,他们对零件的要求比较高, 所以在精加工方面,我们采购精度非常高的机床是一种形势所需。
孙英林 中国北车高级工程师 (EMAG客户)——其技术水平很高,为我们工业化进程做出了贡献
孙英林 中国北车高级工程师  EMAG用户
孙英林 中国北车高级工程师

  我们单位跟EMAG合作有六年的历史,我们主要从事内燃机车主轴加工,这是我们第二次参加EMAG的博览会。现在,我们正使用EMAG的一台数控磨床,此产品在精度、光洁度等方面相当不错,使我们的装备手段有了大的突破。EMAG的技术水平很高,为我们工业化进程做出了贡献。
  在实际工作中,EMAG的技术服务很及时到位。我们来参会,主要关心的是在凸轮轴的加工技术方面有无新的变化。目前来看,变化并不是特特别大,EMAG老的机床还可以帮到我们很多。对客户来讲,能够经常参加这种新技术交流,对我们掌握前沿技术动态,更好地做好本职工作和技术储备有很好的帮助。
陈久华 中船重工 重庆红江机械有限责任公司 副总工程师 (EMAG潜在用户)
——本次博览会对于我们的设备调研工作帮助很大
陈久华 中船重工 重庆红江机械有限责任公司 副总工程师 (EMAG潜在用户)
陈久华 中船重工 重庆红江机械有限责任公司 副总工程师 (EMAG潜在用户)

  在本次博览会上,我们看到了EMAG公司在机床研制和加工工艺方面的前沿技术;EMAG工程师在技术讲座会上介绍:刮削工艺在车床上的应用达到了比磨削精度还高的效果;热涨工艺在组装凸轮轴上的应用,试图改进传统整体凸轮轴的设计方法,降低整体凸轮轴的磨削难度等,我们听后受到了很大的启发。在展会上还看到了跟机床配套的刀具、夹具等,都是比较先进的。我们公司对于机床和功能部件都正有选购意向。另外还看到德国的SW机床的展示,这是一款双主轴、带回转夹具的机床,效率很高。对于我们设备调研工作来说,不但要了解产品本身情况,还要通过了解用户使用情况,来给我们购买设备做参考。如今,国内部分设备的精度、稳定性与国外产品尤其是欧洲的还有一定差距,从我们公司设备使用情况看,韩国设备跟国内的水平差不多。我们希望国内设备制造好一点,装配再精细一点,少点滴漏,多注意点外型美观,加之国内产品性价比高,我们还是非常愿意接受的。
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