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SW :持续重视中国市场 服务更多汽车厂商
来源: 作者:韩若水 浏览次数:0
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——暨德国SW 机床高效加工长春技术交流会成功举办

  2013 年12 月16 日,德国埃斯维公司在吉林省长春市开元大酒店成功举办了一场隆重的高效技术联合交流会,旨在通过此次交流会让中国用户更加了解埃斯维的发展历史和现状,以及埃斯维机床产品和解决方案的独特优势。值得强调的是,本次技术交流会是埃斯维继2012 年2 月在大连、青岛成功举办“技术交流会”以来的又一次技术盛典。
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  本次技术交流会,埃斯维亚洲区销售总监诺贝特. 魏斯特(N.Wiest)先生代表主办方埃斯维出席了会议并发表致辞:“首先,感谢大家不畏严寒来到美丽的长春参加此次技术交流会;其次,希望大家通过此次技术交流的互动彼此间获得更多的了解,例如,我们更加了解客户的需求,从而提供更加合适的机床设备和解决方案,以及客户更加熟知埃斯维产品的独特优势;最后,埃斯维会持续重视中国市场,并将通过成立埃斯维苏州有限公司更好地服务中国客户。”同时,埃斯维还特意邀请到了公司特聘顾问、德国斯图加特大学工学博士、资深机械制造专家袁华博士带来德国先进的加工技术和经验;此外,与会者还包括像一汽大众汽车有限公司、一汽解放汽车有限公司、一汽铸造汽车有限公司等汽车制造商,以及一些汽车零部件生产企业和设备供应商等大约近百名听众出席了此次技术交流会。
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埃斯维亚洲区销售总监诺贝特. 魏斯特先生致辞
  作为德国多年的资深机械制造专家,袁华博士分别为观众做了埃斯维公司的总体介绍及先进技术的介绍、埃斯维多主轴卧式加工中心先进工艺及应用案例、埃斯维多主轴卧式加工中心的应用案例及使用方法,引起了与会者的兴趣。当介绍到埃斯维对自己企业的定位时,袁华博士更是强调:“在埃斯维,研究加工工艺本身比制造机器更重要。正是基于这样的定位,在埃斯维公司logo 的右上角标着‘Technology People’,意为‘工艺专家’,这说明埃斯维对于技术研发的不懈追求,以帮助客户实现高效高产能加工。”的确,作为土生土长的德国企业,埃斯维对品质的孜孜追求无疑是德国基因的延续,最为重要的是,这样专注于工艺品质的卧式机床专家,选择了中国作为其全球的战略发展市场。
德国工艺专家,深耕中国市场
  作为全球卧式多主轴加工中心的领导企业,埃斯维总部坐落于德国南部的巴登符腾堡州的施兰贝尔格市,这里是世界品牌机床企业的聚集地,更重要的是,施兰贝尔格距离斯图加特才大约60分钟的里程。斯图加特以高科技企业而著名,世界闻名的戴姆勒、保时捷、奔驰、博士等汽车制造商都把这里选为总部基地,因此,无论是俗称为品牌机床大本营的施兰贝尔格,还是知名汽车制造商聚集的斯图加特,两者优越的地理位置是埃斯维成众多为汽车制造厂商战略合作伙伴的必要土壤。
  目前,埃斯维服务网络已经触及全球15个国家,并获得客户的高度认可。其中,中国作为埃斯维全球发展的重要市场之一,近几年的发展更是日渐辉煌,“目前,我们在中国的机床销售数量将近100台。”诺贝特.魏斯特的自豪不无道理,因为相较于其他机床企业,埃斯维于2010年以成立中国上海办事处正式进入中国市场相对较晚,但是短短3年时间却出售了近100台机床,其发展之快不容置疑。
  “2012年,埃斯维中国市场的总销售额是9%,其中85%来自外资公司客户,15%来自内资公司客户;2013年,埃斯维中国市场的总销售额上升到了21%,其中15%来自外资公司客户,85%来自内资公司客户。”在钦佩诺贝特.魏斯特先生作为亚洲区销售总监敏锐的市场辨析能力的同时,通过客户端的变化不难发现埃斯维在中国的合作正在深入。
  诚然,内资公司客户比重的增加,离不开埃斯维进入中国市场以来对中国市场需求的潜心研究,从而为中国客户提供更适合的产品和解决方案。例如,针对中国客户的特殊需求推出新产品——BX621双主轴单工作台加工中心,以高效、高产、高精,以及低成本的特点广获中国客户的高度认可。
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资深机械制造专家袁华博士介绍SW公司的发展历程、新产品及新技术
  资深机械制造专家袁华博士表示:“众多周知,德国制造业是品质的代名词。机械制造业的发展是时间积淀和经验沉淀的相互结合,而埃斯维30多年的机床发展经验是其今天深受客户喜爱的主要原因:从1981年建立机床生产基地,为军工装备生产线提供制造设备开始;到1985年制造出第一台名为“TETRAMILL”的多主轴机器,并开始大量生产双工作台4主轴的机床;再到今天,埃斯维深受世界赞誉,都是在技术上一点点积累打下的坚实基础。”
持续重视中国市场,服务更多汽车厂商
  埃斯维自进入中国市场以来,始终对中国市场保持了很高的重视,尤其是随着中国机床消费大国和汽车消费大国地位的确立,众多的汽车厂商都选择在中国建厂,强劲的市场需求是埃斯维持续重视中国市场,服务更多汽车厂商目标的主要原因。
  对于汽车工业,埃斯维斯维有很多业成功的案例。例如,在转向系统(转向节和转向齿轮箱),底盘(制动钳、abs阀体和刹车主缸体),发动机(缸盖、曲轴座、梯形框、涡轮增压器、推进器和集合管)和变速器零件(变速器壳、喷射成型零件和泵壳)方面的加工等。其中,最典型的案例是埃斯维和一家国际性刹车零件生产企业的合作,这家零件制造商主要生产制动钳、支架及刹车主缸体等产品,其产品的选料主要是铝和生铁,这些特殊材质对加工技术的要求非常高,但是埃斯维根据客户需求做出的解决方案已经完全能够保证客户的加工质量,因此,自2007年开始合作以来,这家汽车零部件制造商已经在不同厂房共采用21台埃斯维卧式多主轴加工中心,并运行状态一直良好。
  “我们的产品主要应用于汽车工业,尤其是汽车零部件行业,埃斯维机床设备拥有的高效率、高精度、占地面积少、操作工人少、性价比高等特点非常符合汽车制造商的需求,我相信凭借多年沉淀的技术优势和客户服务经验,必定能获得更多中国客户的的认可。”诺贝特.魏斯特先生对埃斯维在中国未来的发展信心十足。
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袁华博士和来宾交流
  埃斯维重视中国市场的显著信号就是进一步的投资:首先,埃斯维苏州有限公司将成立,届时主要业务包括:销售、预验收、试切、售后服务、备件仓库等。同时,会继续加大对员工的培养力度,会继续招募新的销售,售后服务和应用工程师,并送至德国培训;最后,在之前和汽车厂商的密切合作的基础上,进而提升与国内、国际整车厂及其供应商的战略合作关系。
  从3年前正式进入中国市场到现在,埃斯维在中国的斐然业绩有目共睹,随着中国汽车工业的理性发展,对高端设备的需求愈发增强,埃斯维在中国业务也必将会经历新一轮的增长。
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